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      1. 供应链运营商

        厦门建发股份有限公司 股票代码:600153

        合作客户:海晟连锁
        发布日期: 2019-12-01 | 来源:建发股份
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        福建厦门海晟连锁商贸有限公司(以下简称海晟)是厦门市烟草公司旗下多元化企业,拥有庞大的直营网络与大量优质客户。2010年起,海晟与建发酒业合作引入玛茜葡萄酒,大力拓展非烟产品销售,实现营收结构的多元化,为孵化自有葡萄酒品牌奠定基础。然而,作为传统零售商,海晟在独立运作新品牌上面临品质、成本与渠道管控等多重挑战,需要导入成熟的运营体系,推动自身经营模式从零售为主向批零兼营转变。
         
        建发酒业从客户需求出发,对原先的合作模式进行全方位的升级:创新性提出“三方共建品牌”合作模式,对海晟客户结构、需求偏好与市场环境的研究分析后,确定选品基准,从欧洲领先的葡萄酒生产商——法国CASTEL旗下众多品牌中,挑选出发展成熟且尚未引入中国的保亚(LAGRANGE PAYAC),成为专供海晟的葡萄酒品牌,并依托玛茜葡萄酒成功运营经验,为海晟提供新品牌全案策划,打造保亚适合中国市场的全新品牌形象,并配套专业团队协作策划,执行上市各阶段营销方案,帮助保亚以更高的起点进入中国葡萄酒市场;此外,充分运用数字化科技赋能业务,自主研发“全链条信息化可追溯系统”,对保亚葡萄酒的流通过程实施全程监管,确保每一瓶葡萄酒来源可查、去向可追、责任可究,从酒庄到餐桌,为保亚产品品质保驾护航。
         
        二十多年的精耕细作,培育了建发酒业强大的服务能力。以全球十几个主要生产国、六十多个主流品牌的优质货源为基础,以玛茜葡萄酒在中国近四千万瓶销量作为经验保障,建发酒业充分发挥渠道网络优势(覆盖全国31个省、市、自治区的业务机构、2000多个全国各区域合作商,下沉至全国各发达乡镇的深度渠道分销网络),通过新品高效动销、样板市场打造等专业市场培育服务,助力保亚产品顺利导入市场,为海晟创造业务增量。
         
        三方共建品牌的合作模式,帮助海晟充分挖掘出自建品牌的巨大增值潜力:保亚品牌上市发布短短两年,铺货门店数量已从39家扩张到421家,覆盖范围最远可达云南西双版纳。建发酒业提供的全方位服务,不仅缩短了新品牌的孵化周期,减少了运营成本,更助力夯实海晟与上游酒厂的合作关系,以获得更优质齐全的货源与更充分的运营自主性。
         
        建发酒业简介
        建发酒业是建发股份(股票代码:600153)的全资子公司,为世界13大主要酒类产酒国的60多个品牌提供物流、仓储、品牌、溯源、销售等服务,并在全国拥有2000多家经销商伙伴,覆盖批发、团购、商超、酒行、餐饮、电商六大销售渠道,是专业的优质酒类品牌运营商及供应链服务商。公司通过整合上下游优质合作伙伴资源,推进渠道精耕下的品牌运营战略,围绕“核心品牌、核心客户、核心区域”三个核心,达成上下游客户合作共赢的目标,践行建发酒业“开拓新价值,让更多人过上更有品质的生活”的企业使命。
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